Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как выгодно продать автомобиль по трейд-ин». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Требования к автомобилю зависят от каждого конкретного дилера. Так, некоторые принимают и кредитные автомобили, и находящиеся в залоге, и автомобиле в лизинге. А другие дилеры, наоборот, избегают любых ограничений. Ряд салонов не принимают на обмен разбитые или неисправные автомобили.
Какие требования к автомобилю при сдаче в трейд-ин
Условия, при которых дилеры точно примут автомобиль в трейд-ин:
- автомобиль находится в исправном состоянии и полном комплекте, без серьезных внешних повреждений;
- автомобиль приобретен легально;
- идентификационные номера кузова, рамы и двигателя читаемы и соответствуют данным, указанным в регистрационных документах, которые были выданы российскими уполномоченными органами;
- автомобиль не находится в аресте, залоге и не имеет других подобных ограничений;
- клиент предоставил дилеру все необходимые документы.
Условия и необходимые документы
Участие автомобиля в программе Trade-in возможно, если он:
- В единоличной собственности.
- Не находится в залоге, под арестом или в угоне.
- Технически исправен.
В автосалоне прежде всего проведут юридическую оценку сделки. Авто прогонят по базам, проверят документы, только потом продолжат процедуру. Кроме того, большинство дилеров устанавливает свои ограничения. Например, не принимает автомобили, побывавшие в серьезных ДТП, а также отечественные старше 5 и импортные старше 7 лет.
Документы для Trade-in понадобятся следующие:
- СОР, ПТС, страховой полис;
- два комплекта ключей;
- диагностическая карта ТО, если есть;
- сервисная книжка (если имеется);
- гражданский паспорт собственника или доверенность.
Юрлицам дополнительно потребуются:
- свидетельство о постановке на учет в налоговой;
- выписка из Единого госреестра юрлиц или заверенная копия не старше 3 месяцев;
- печать и реквизиты организации;
- доверенность на представителя.
Что это значит — суть программы
Программа «Трейд-ин» представляет собой обмен поддержанного транспортного средства на более новую модель с доплатой.
Впервые данная система появилась на Западе и в настоящее время с ее помощью продается и покупается около 80% автомобилей. В России же использование программы «Трейд-ин» пока не приобрело массового характера, однако уже сегодня есть россияне, которые активно ею пользуются.
Суть данной системы сводится к следующему: каждый производитель автомобилей разрабатывает свою программу «Трейд-ин», в которой закреплен порядок приема старых машин, критерии оценки, скидки на продажу нового транспортного средства и прочие условия. При этом данная программа реализуется через дилерскую сеть, которая может охватывать самые разные точки земного шара.
Фактически в рамках «Трейд-ин» автовладелец имеет возможность произвести сразу две операции:
- Продать свою старую машину.
- Приобрести более новый автомобиль.
Каковы недостатки трейд-ин
А вот нюансы, о которых надо знать, прежде чем приехать в салон. На первый взгляд может показаться, что данная услуга – панацея от многих проблем, но это так лишь отчасти. Прежде всего, следует четко понимать: дилер не заинтересован в выкупе у вас машины по интересующей вас цене или ее рыночной стоимости. Не стоит удивляться тому, что ваш автомобиль оценили низко – компания выставит его на продажу и планирует получить с него прибыль, а, значит ей нужно, чтобы стоимость подержанного транспортного средства была пониже. Не исключена и другая ситуация, когда для привлечения внимания салон называет прайс выкупа выше, чем готов заплатить. Но в тот самый момент, когда владелец готов подписать договор, ему сообщают о результатах диагностики – мол, в автомобиле есть недостатки. Цена иногда может снизиться на 20%, но клиент уже «тепленький» и готов принять суровую действительность, лишь бы поскорее продать.
Особенности предоставления автокредита
После того, как клиент выбрал автомобиль, который желает приобрести, и предоставил свою машину для проведения диагностики, следует получить одобрение от банка, который является партнером дилерского центра. Для того, чтоб получить автомобильный кредит, заемщик должен в полной мере соответствовать определенным требованиям:
- кредиты предоставляются физическим лицам, которые старше 21 года и младше 75 лет;
- клиент обязательно должен быть гражданином Российской Федерации;
- прописка клиента должна быть в регионе расположения банковской организации;
- клиент должен быть платежеспособным, поэтому потребуется предоставить документ, который является подтверждением того, что он способен погасить кредит (для этого можно предоставить справку о доходах, которая выдается на месте работы, если клиент является индивидуальным предпринимателем, можно предоставить налоговую декларацию за последний отчетный период).
Поскольку смысл системы трейд ин для дилера – извлечь из нее максимальную прибыль, сдающийся по программе автомобиль должен соответствовать ряду условий. Чтобы автосалон смог перепродать взятый автомобиль, он должен соответствовать следующим условиям:
- возраст не более 10 лет;
- быть в исправном состоянии, внешнем и внутреннем;
- модель должна пользоваться хотя бы минимальным спросом.
Чтобы отдать свой автомобиль по системе трейд ин, необходимо, чтобы автомобиль «чист», то есть не находился в угоне, чтобы права его владельца были подтверждены и т.д. Чтобы доказать это, надо иметь на руках следующий пакет документов:
- ПТС.
- Гражданский паспорт собственника автомобиля.
- Свидетельство о регистрации автомобиля.
- Талон технического осмотра (не обязательно).
- Сервисная книжка (не обязательно).
- Пара комплектов ключей (иногда могут потребоваться три).
- Если машину отдает в трейд ин не собственник, будет нужна доверенность.
На исходе рабочего дня вдруг позвонил муж: «Собирайся и пулей ко мне, я в салоне, твою машину продал!» — после таких слов я на автомате выглянула в окно. Да нет, стоит она, маленькая. Но послушно завершила дела и отправилась в автосалон. Trade-in — слово для меня знакомое, что к чему поняла сразу.
Супруг решил обменять мой Opel Corsa на новую машину. Естественно, с доплатой разницы в цене. Я уже не раз так поступала. Когда впервые привезла в салон сдавать «пятнашку», знакомые смотрели на меня с недоумением: «Тебя ж там надуют, ты зачем деньги-то теряешь? Выставь на рынок и жди!» Но ждать мне не хотелось, к тому же и новая машина меня ждать не собиралась… А потеряла я тогда не так уж много — тысяч пять-десять максимум. Зато сколько времени и нервов сэкономила: одновременно сделала два дела: продала старую машинку и купила новую.
Сегодня ситуация еще более интересная. Дилерам нужно как-то привлекать клиента. Скидки и подарки — история хорошая, но народ к ней уже попривык, а вот бонус при продаже старой машины — это что-то новенькое. Так, если рыночная цена моей Corsa (2007 г.в., пробег 45 тыс. км) — 380–385 тыс. руб., то салон ее принял за 410 тыс. Естественно, эти деньги идут сразу в зачет новой машины, пощупать ты их не успеваешь. И хотя на круг выходит вроде та же скидка на новое авто, психологически это приятно. К тому же снятие машины с учета ГИБДД — в подарок.
И все же, несмотря на все минусы trade-in, я бы не пошла сегодня на рынок, только чтобы продать автомобиль на пару тысяч дороже. Хотя, наверное, для кого-то «рыночный вариант» — возможность сэкономить. Ведь кто-то же покупает те машины, которые мы продаем. На днях позвонила моя подруга Алена и рассказала забавную историю. Как всем порывистым девушкам, ей вдруг срочно захотелось сменить свой синенький Fusion на рыжий Qashqai. Но денег на новую машину в той комплектации, что была жизненно необходима подруге, не хватало. Расчет был на деньги от продажи Fusion и банковскую помощь. Сказано — сделано: сдав свой автомобиль на комиссию и обежав несколько банков, Алена нашла подходящий вариант кредита по разумным ставкам и отправилась выбирать автомобиль. Она знала, чего хочет — не больше двух лет, полный «фарш» и яркий цвет. Ну и главный критерий, конечно, цена. В расчете на определенную сумму, Алена довольно долго обходила салоны, предлагающие подержанные авто, но свою «ласточку» так и не нашла. Возвращаясь из очередного вояжа по дилерам, наша автомобилистка наткнулась на то, что искала, прямо у себя во дворе. Хозяин сидел за рулем. «Не продаете, случайно?» — напрямую спросила Аленка. «Уже почти продал! Подписал договор с салоном неподалеку. Сдаю в трейд-ин, буду новый брать!». Алена тут же отправилась в автосалон на соседнюю улицу и заявила, что купит эту машину, как только она появится у них на предпродажной подготовке. И, надо сказать, стоимость Qashqai даже после «предпродажки» была в рамках Алениных возможностей. Документы оформили за один день, на учет в ГИБДД бонусом поставили. А с продавцом, как оказалось, живущим в соседнем подъезде, они теперь дружат. Вот, ТО вместе проходили…
Компаний, специализирующихся на продаже автомобилей по системе «Трэйд-Ин» на Российском рынке немало. При этом выбор подходящего дилера может быть затруднителен исходя из следующих обстоятельств:
- некоторые компании принимают на обмен только определенные марки автомобилей, например, Renault или BMW;
- некоторые компании устанавливают «возрастной ценз» на принимаемые автомобили;
- некоторые компании принимают автомобили в обмен от лиц, действующих по доверенности, но только при условии, что доверенность была выдана не позднее определенного срока. Например, дилеры «Лады» принимают машины от доверенных лиц с доверенностью, выданной не ранее 6 месяцев.
Помимо этого у разных дилеров могут существенно различаться требования к техническому состоянию автомобилей.
В любом случае, все условия приема автомобиля в «Трэйд-Ин» можно выяснить только о самого дилера.
Трейд-ин авто: плюсы и минусы программы
Преимущества услуги для автовладельцев очевидны:
- Процесс продажи автомобиля от осмотра до назначения стоимости занимает порядка четырех часов;
- Все необходимые документы оформляются в автосалоне. Не приходится тратить личное время на посещение ГИБДД;
- Можно сэкономить на предпродажной подготовке автомобиля за счет отсутствия расходов на ремонт, размещения объявлений и т.д;
- На новый автомобиль действует полная гарантия и бесплатное техобслуживание;
- Есть возможность купить новый автомобиль без личный средств, воспользовавшись кредитным предложением автосалона на оставшуюся часть суммы сделки.
Несмотря на большое количество плюсов программа имеет и определенные недостатки:
- Выбор новых автомобилей, которые можно купить в рамках программы, весьма ограничен.
- Покупатель может купить только автомобиль из представленных в наличии;
- Заключать сделку по обмену необходимо в день прохождения оценки.
Методика покупки: что вас ждет в автосалоне
Сегодня существует три способа покупки машины по системе трейд-ин.
Первая из них и самая распространенная проводится по классической схеме. Покупатель приобретает новый автомобиль и частично погашает его стоимость своим старым авто. Причем владельцем новой машины можно стать уже в день обращения. Такая покупка выгодна, поскольку экономит время и средства клиента на продажу своего старого авто. Обычно к такой схеме прибегают те, кто в первую очередь хочет избавиться от своего старого автомобиля.
Второй способ — это продажа через кредит, когда денег для выкупа нового автомобиля нет. В этом случае оформляется обычный кредит со своей ставкой, сроком погашения и первоначальным взносом. Такой заем выдает банк и оформляет как обычный кредит. Специальных банковских услуг по трейд-ин пока нет, но многие финансовые учреждения активно сотрудничают с автосалонами, где может находится их сотрудник на постоянной основе.
И наиболее выгодный способ — это покупка авто по трейд-ин, которая подразумевает приобретение у автосалона ранее сданного автомобиля. Преимуществ здесь много. Во-первых, автомобиль приобретается с чистой историей. Ранее его уже проверил автосалон при выкупе у предыдущего владельца. Во-вторых, можно не беспокоиться по поводу технического состояния, которое тоже уже было проведено и оценено по высоким критериям. И третий положительный фактор — это цена. такой автомобиль будет продаваться по цене ниже рыночной. Автосалон приобретал машину еще по более низкой цене. К тому же нет смысла долго держать подержанный автомобиль в салоне, поэтому его захотят побыстрей продать со скидкой.
В чем преимущества и недостатки Trade-in
Как и любая торговая система, Trade-in имеет достоинства и недостатки. К плюсам можно отнести:
- Серьезную экономию времени при реализации старого авто.
- Возможность приобретения автомобиля с гарантией.
- Наличие возможности не производить обмен, а просто быстро получить деньги за свою машину.
- В зависимости от конкретного салона можно получить бонусы. Например, скидки на ту или иную модель, на аксессуары или техническое обслуживание.
Недостатками системы является:
- Невозможность сдать машину по Trade-in по максимальной рыночной цене. Специалисты тщательно изучат состояние ТС и определят цену, позволяющую автосалону рассчитывать на прибыль. Чудеса чрезвычайно выгодной продажи в этом случае исключены.
- Возможность получения отказа в приобретении вашей машины. Автосалон нацелен на прибыль и купит только ликвидный автомобиль.
В чем заключается процедура, обязательна ли она?
Оценка транспортного средства в рамках программы трейд-ин представляет собой обязательную процедуру определения его точной стоимости. Производится она на основании системы критериев, избранных в конкретном автосалоне.
Многие граждане ошибочно полагают, что цена, рассчитанная в ходе такой оценки, и является той суммой, на основании которой будет производиться дальнейший обмен старого авто на новое. Однако это не совсем так. Оценка авто в рамках программы трейд-ин имеет свои нюансы, заключающиеся в следующем:
- за первый год использования машины от ее первоначальной цены вычитается 20%;
- за последующие периоды отнимается по 10%, однако если марка машины не очень популярна, то по 20%;
- для востребованных авто за каждый год эксплуатации от первоначальной стоимости отнимается 5-7%.
Кроме того, если общий пробег превышает определенное значение (у многих дилеров – до 35000 км), то из ее стоимости будет вычтен еще больший процент.
Что такое трейд-ин в авто?
Как правило, многие, кто решился на покупку нового автомобиля, какое-то время, находятся в статусе пешехода. Это происходит потому, что автовладелец решает сначала продавать свое старое автотранспортное средство (чтобы были деньги минимум на первоначальный взнос), а только потом, направляться в автосалон за новым.
Программа трейд-ин направлена на максимальное упрощение процедуры приобретения нового автомобиля. При этом, автосалоном выкупается старое транспортное средство, а полученные средства идут в счет оплаты по договору купли-продажи нового транспорта. Если говорить проще, то это процедура обмена старой машины на новую.
При этом сохраняется необходимость осуществить доплату. Процедура снятия с учета осуществляется автосалоном самостоятельно. Покупателю остается только выбрать новое ТС и уплатить разницу. После этого, новоиспеченный владелец может смело презентовать покупку своим друзьям и родственникам.